Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией )

Скрипт консультации «Финансовая диагностика»

Приветствие. Согласование проведения консультации.

- Алло ? Иван Иванович ?

-да

-добрый денек ( имя клиента) , это Центр Денежной Культуры, Вася Иванов,

- ( имя клиента) Вам комфортно на данный момент гласить?

-да

- отлично

-(имя клиента ) Вы подписались на проведение бесплатной денежной диагностики от Центра Денежной культуры - правильно? (это так?) ( все верно?)

-да

- вот конкретно Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ) по этому поводу я Вам и звоню , мы можем провести финансовую диагностику для

- есть у Вас 25-30 мин. Свободного времени прямо на данный момент

-да

- отлично ! тогда начнем?

- Скажите, а вы уже что-то понимаете о нашем центре, может быть лицезрели выступления Романа по ТВ, или слушали его подкасты, читали его статьи в газетах Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией )?

- Если знает, то отлично, приятнее разговаривать со знакомыми людьми, чем с незнакомыми. Если не знает, то наверное после этой консультации начнет замечать, т.к. Романа очень нередко приглашают выступать на ТВ, радио.

- нет ( на данный момент времени )

- отлично , тогда предлагаю условиться на то время когда у Вас будет Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ) такая возможность ,напомню это 25 -30 мин. свободного времени

- Иван Иванович мы можем сделать это сейчас? Либо завтра?

-завтра

- отлично, Иван Иванович, прошу вас избрать сходу комфортное время, чтоб не переносить позже. Желающих получить консультацию сильно много и, в случае отмены либо переноса время пропадет, а кто-то другой мог бы получить ответы на Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ) свои денежные вопросы. Отлично?

- да

-ммгу завтра в первой половине либо во 2-ой ?

-во 2-ой

- отлично , Иван Иванович на завтрашний день во 2-ой половине денька есть время на 16.00 по столичному времени либо 18.30 , давайте выберем

- 18.30 !

- отлично! Итак завтра в 18.30 по моск. Времени мы созвонимся и проведем анализ вашей текущей денежной ситуации – условились?

-да

-всего неплохого Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ) )) до завтра))

Задание рамки. Цель и результаты консультации.

Иван Иванович, снова хотелось бы напомнить цель денежной диагностики – это проанализировать Вашу текущую финансовую ситуацию. И тут принципиально осознать 2 вещи:

1. Что Вы уже делаете верно,и что еще можно сделать лучше в ваших действиях!

А во-2-х, принципиально осознавать, чего Вы не Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ) делаете, и к каким последствиям это приводит.

И по итогам консультации я смогу дать Вам советы, применив которые ,Вы можете сделать лучше свою финансовую ситуацию и чем мы спецы Центра Денежной культуры ,можем Вам в этом посодействовать.

-договорились?

-да

3. Согласование права задавать вопросы. Ситуационные вопросы.

Начинаем с вопросов , которые Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ) именуются ситуационными – другими словами собирающие общую информацию о финансовом состоянии клиента :

- Иван Иванович, до того как я смогу что-то вам посоветовать, мне необходимо осознать вашу финансовую ситуацию .Опишите пожалуйста в общих чертах :

Как получаете ? ( выделяем голосом и делаем паузу)

Как тратите? ( выделяем голосом и делаем паузу)

Какие вещественные Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ) цели в жизни? ( выделяем интонацией )

В общем, вы начинайте, а если необходимо будет уточнить ситуацию – я задам вам наводящие вопросы.

Клиент начинает обрисовывать ситуацию , нам принципиально выяснить :

1.уровень зарплаты

2.размеренный доход либо нет

3.наемный либо собственный бизнес

4.регулярность поступления средств

5.есть ли финансово зависимые от него люди (таким макаром мы узнаем домашний

человек Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ) либо нет ,либо на какое кол-во людей рассчитана эта зарплата,

другими словами степень ответственности)

- по ходу рассказа клиента непременно интенсивно слушаем и голосом даем осознать клиенту , что мы его слушаем ( да , понятно, здорово, какой вы молодец, что-же бывает, угу, и т.д.)

Для себя делаем пометки

- Иван Иванович Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ) а на что приходится растрачивать средства?

(приходится – это означает нужные расходы: питание,коммунальные расходы,связь.обучение, одежда- тут принципиально осознать знает ли клиент сумму расходов)

- Иван Иванович , а на что любите растрачивать ? другими словами на что не жаль средств ?

( в ответе на этот вопрос мы узнаем –чувственные расходы: кафе,кино,рестораны Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ),хобби, десятая кофта, восьмая удочка и т.д.- принципиально осознать транжирит ли )

- Иван Иванович – сейчас о самом увлекательном

-Какие вещественные цели Вы желали бы достигнуть? (пауза)

-В какие сроки? ( пауза)

- И сколько они стоят?

Пытаемся осознать цели клиента, если озвучивает – то цепляемся за их и выводим на Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ) конкретику ,принципиально услышать 3- 4 большие цели.

4. Согласование права задавать проблемные вопросы. Переход к проблемным вопросам.

Перебегаем к проблемным вопросам – цель этих вопросов выявить задачи клиента, нездоровые места

- Иван Иванович, в том, что у вас уже отлично выходит, я вам не ассистент. В чем я реально могу посодействовать, так это в том, что еще не Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ) выходит, вы согласны?

- да

- Чем еще недостаточно довольны, что в ваших денег просит улучшения?

1. утечка средств через пальцы;

- вы понимаете практически у всех людей минимум 20 % средств утекает через пальцы . Как у Вас с этим?

Если клиент гласит нет не утекают – записываем в сильные свойства – (скажем об этом Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ) ему в конце)

2. нехватка средств

- Как вы довольны своими доходами?

- Хватает ли на жизнь?

- скажите прикидывали ли с текущим уровнем доходов ,хватит ли на реализацию ваших целей в запланированные вами сроки?

-скорее всего произнесет , что на жизнь не хватает , или на цели не хватит..

-даже если все в этом Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ) вопросе отлично перебегаем к последующему

3. Недопонимание количества усилий для заслуги целей – нет денежного плана;

Иван Иваныч, Вы прикидывали, какие усилия нужно приложить, чтоб достигнуть целей в желаемые сроки? Так именуемый, денежный план составляли?

Если да, то, вероятнее всего, у человека искаженное осознание, что такое фин план.

- В нем прописаны каждомесячные и каждогодние шаги Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ), как вы приходите к своим целям?

- На сколько лет вперед он у вас рассчитан?

Если нет:

- Иван Иванович, пока у вас есть только 5% от полного денежного плана

4.Нет резервов и страховки; другими словами нет плана денежной защиты

-Иван Иванович, резерв средств на случай утраты дохода у Вас есть?

-если да Какие материальные цели в жизни? ( выделяем интонацией ), уточняем ,

-если вдруг не станет дохода , на какое время вам и вашей семье его хватит?

- скажите Иван Иванович а жизнь и здоровье ваше застрахованы ?

- если да – далее

5. Неуправляемые кредиты.


kakie-priznaki-harakterni-dlya-dilatacionnojkardiomiopatii-.html
kakie-priznaki-razlichnoj-stepeni-utomleniya-vi-znaete-i-chto-nado-delat-pri-ih-poyavlenii.html
kakie-problemi-trebuyut-resheniya-i-stoyat-naibolee-ostro.html