Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ?

Пр имечание:

Целенаправлено, чтоб эти ассоциации, связанные со Ст-, могли быть выявлены при анализе рекламы, а не при восприятии ее Клиентами...

ПРИМЕР 208. При прочтении следующего маркетингового текста у читателей, как проявили опыты, нередко появляется неправильная и ненужная ассоциация: типо западные пожилые люди движутся в Россию от ненужности и неустроенности там. Вот этот Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ? текст: «ЭКСПЕРТЫ-ПЕНСИОНЕРЫ ИЗ ГЕРМАНИИ Торопятся НА ПОМОЩЬ РОССИЙСКОМУ БИЗНЕСУ».

Еженедельник «Деловой Урал» (г. Челябинск) N 4, 1993 г. (По сути идет речь о стандартном продолжении карьеры специалиста-пенсионера на Западе: работа консультантом - Прим. И.Л. Викентьева).

ПРИМЕР 209. «ДАМЫ и ГОСПОДА ! Иметь собственного психиатра - это престижно!»

Газета «Советская Сибирь (г Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ?. Новосибирск) от 02.12.1992 г.

Нет ли в рекламе назойливого повтора фраз, словосочетаний, слов?

Имеются ли в рекламе отрицательные определения, содержащие -особенно пару раз попорядку - «НЕТ» и/либо «НЕ...» ? Почему бы не поменять часть из их на утвердительные фразы ?

Не содержит ли реклама неблагозвучии, в особенности в словах с Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ? знаками Г, 3, К, У, Ф, X, Ч, Ш, Щ, Ыи их сочетаниями ?

ПРИМЕР 210. Приведем смешный, но очень показательный пример из рекламы недавнешнего прошедшего: «ЛУФАРЬ, БЕЛЬДЮГА, ПРЕСТИПОМА УКРАСЯТ СТОЛ Хоть какого ДОМА!»

Все гастрономически и грамматически правильно, а воспринимается как ругательство, в особенности «бельдюга».

Зазыкин В., Рек.ча.т. Что же все-таки Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ? это такое ?, Журнальчик «Эфир»( г. Москва), 1991 г., N 4.

Вопросы этого раздела могут показаться лишне щепетильными и поэтому излишними.

Тут уместно вспомнить случай, когда некоторый физик оправдывался, что в использованной им книжке в численном коэффициенте, «запятую поставил не туда». «А если я Вам запятую в заработной плате не Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ? туда поставлю?!» - рассвирепел управляющий института П.Л. Капица.

Практическое приложение 14

Улучшение ТЕКСТОВОЙ РЕКЛАМЫ При помощи КЛИЕНТОВ (ВЫЧИТКА-2)

Общие сведения

Малоизвестный факт: до этого, чем выпускать новый кинофильм на «широкий экран». Чарли Чаплин устраивал бесплатный просмотр для беспризорников. Сам маэстро устраивался сзади и если в запланированном месте ребятишки не смеялись, приговор Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ? был однозначен: эпизод переснимался. Величавый Чаплин не желал делать ошибок и управлял восприятием зрителя наверное. Схожим образом поступал российский писатель Борис Житков, чьи книжки для малышей выдержали огромное количество изданий. Для тех, кому эти примеры покажутся неубедительными, напомним: опрос читателей газет в нашей стране показал - только 14 % из их могут всеполноценно передать Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ? смысл прочитанной инфы. (Дридзе Т.М. Язык и социальния психология. М., 1980 г.)

Тестирование возможными Клиентами рекламы получило в нашей методике заглавие ВЫЧИТКА - 2. Проводится она не всегда, а исключительно в случаях, когда нужно получить «долгоиграющую» рекламу. К плюсам ВЫЧИТКИ-2 стоит отнести корректировку начального текста самими Клиентами, к Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ? недочетам - дополнительные издержки времени, труда, средств. Правила ВЫЧИТКИ-2 ординарны, но их необходимо делать на 100%.

Правила ВЫЧИТКИ - 2

1. Рекламу оценивают не просто 1-ые встречные, а потенциальные Клиенты рекламируемых Т/У. Исходя из нашего опыта, можно утверждать, что начиная с подборки в 12- 25 человек часть замечаний по анализируемой рекламе начинает стабильно повторяться. И это отчетливый знак Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ?, показывающий, что конкретно в анализируемой рекламе следует поменять.

2. Моделировать восприятие рекламы необходимо в том психофизиологическом состоянии Клиента, в каком подразумевается восприятие рекламы в действительности. Так, если анализируется уличная реклама типа «бегущая строка» либо вывеска, то Клиент должен двигаться мимо их, а не трудолюбиво рассматривать 5 минут в недвижном состоянии.

3. К Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ? примеру, показав Клиентам на несколько секунд маркетинговую афишу, следует выяснить: что показалось очевидным сходу ? Что запомнилось ? Какие точки фиксации взора Клиента и где были - там, где приведены главные эмоционально-смысловые ударения, либо во второстепенных местах ?

4. До ВЫЧИТКИ-2 рекламы либо статьи Клиентам дается аннотация: «Пожалуйста, прочтите текст, поглядите картинки Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ? и там, где Вам не понравилось - сделайте пометку. Ничего доказывать не нужно - просто отметьте то, что Вам НЕ ПОНРАВИЛОСЬ».

Опыт показал, что Клиенты непонравившиеся места выражают не усмотрительным знаком «минус» на полях, а довольно брутальной «птичкой». подчеркиванием либо обводкой куска текста «с нажимом». Для правки у каждого Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ? Клиента должен быть собственный экземпляр.

5. После сбора и сопоставления вычитанных текстов видны места «сгущений» отметок Клиентов. Если на одно место приходится 1 - 2 отметки, может быть, это вкусовые претензии, если же 25 – 30% опрошенных данный кусок НЕ Приглянулся, то это отчетливый знак: его нужно улучшать...

6. Нередко Рекламисту не понятно: что конкретно не понравилось Клиенту. В данном Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ? случае можно посоветовать несколько стандартных процедур:

а) Проверить кусок на наличие типовых Ст- (см. Практическое приложение 3) с внедрением приемов выявления стереотипов (см. Главу 6).

б) Спросить Клиента - «что конкретно и почему ему не понравилось»... в) Если Клиент затрудняется ответить - попросить его дать в виде эскиза собственный вариант Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ? куска. После чего нередко проясняется, что все-таки Клиенту было неясно...

г) И ни при каких обстоятельствах не спорьте и не оправдывайтесь ! Помните: ВЫЧИТКА-2 - это улучшение рекламы при помощи Клиентов. Это работа. А работа Рекламиста нередко имеет горьковатый привкус...

7. И последнее. После дискуссий на общие темы. обсуждения рекламы. очень Какие нежелательные - особенно внезапные - ассоциации могут возникнуть у потенциального Клиента при прочтении или сопоставлении отдельных фраз и слов ? полезно внезапно спросить Клиента: что же ему запомнилось в рекламе ? Какое значение ЭТО имеет лично для него ?

Практическое приложение 15


kakie-syuzhetno-rolevie-igri-mozhno-organizovat-doma.html
kakie-tipichnie-oshibki-dopusheni-pri-sravnenii-etih-fotografij.html
kakie-trebovaniya-bezopasnosti-predyavlyayutsya-pue-k-ograzhdayushim-i-zakrivayushim-ustrojstvam.html